Abril 2014 – Abril 2017

Gerente Regional de Droguerías
CAJA DE COMPENSACIÓN FAMILIAR - CAFAM

Misión: Dirigir y Asegurar el control de procesos de dispensación y venta de medicamentos, dispositivos médicos y material médico quirúrgico para el segmento comercial e institucional de las ciudades asignadas, a través del seguimiento a los planes de venta, informes de gestión, e indicadores. Representar a los puntos de dispensación y venta ante los aliados estratégicos para atender y solucionar novedades y requerimientos. Coordinar las estrategias de expansión de la cadena de droguerías, así como la coordinación y desarrollo del recurso humano.

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Resultados Clave:

• Creación y puesta en marcha de un plan estratégico de trabajo, con el cual se lograron los siguientes beneficios a partir del 2014:

• Optimización de las relaciones regionales con los proveedores, gracias a un plan de mercadeo que garantizó la continuidad de los Laboratorios Pareto, a partir de negociaciones efectivas bajo una estrategia gana-gana.

• Confiabilidad y fidelización por parte del cliente a partir de un modelo de servicio basado en la oferta, el conocimiento y la forma de vender los productos, por lo que se implementó una innovación en el portafolio ajustado a la demanda regional, mejorando la rotación del inventario y percibiendo significativos incrementos, así: | Presupuesto de ventas: 103% | Ventas Regional Antioquia: 27% | Ventas Regional Costa: 23% | Expansión de la marca con la apertura de 24 droguerías dentro del mercado nacional |